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Gestão de Vendas - Adaptar Para Vencer numa Era relacional e digital

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Gestão de Vendas - Adaptar Para Vencer numa Era relacional e digital

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DESCRIÇÃO

O mundo dos negócios B2B mudou. A área de compras mudou. E o segmento de vendas está perante um enorme desafio de adaptação ao contexto competitivo atual. O foco no cliente é a questão central do negócio, mas nem sempre esta lógica tem sido traduzida na atividade de vendas. Este livro foi escrito para empresários, diretores, gestores de vendas, vendedores, estudantes do ensino superior e de pós-graduações, com o intuito de apresentar a gestão de vendas numa lógica de customer centricity e profundamente integrada com as outras áreas funcionais da empresa. Combina elementos essenciais de teoria com a prática de vendas, sugerindo também caminhos a seguir num contexto de negócios hiperdinâmicos, influenciados pela tecnologia e pela Covid-19.

Ficha técnica

Autor(es):
Luís Raimundo Schwab
Dimensões:
23,0cm x 16,0cm x 0,5cm
Páginas:
300
Acabamento:
Brochura
ISBN:
9789896943134
Código:
0000028695
Código de barras:
9789896943134
Edição:
1ª Edição
Data de Lançamento:
05/07/2021
Coleção:
Gestão
Peso:
450