A negociação é uma das mais relevantes actividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por princípio, ser a qualidade de bom negociador uma das razões que levam o próprio cliente a entrar no seu escritório. Nesta obra faremos a análise da prática da negociação enquanto ferramenta específica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociação de contratos e a negociação de litígios. Familiarizando o leitor com o léxico próprio da negociação (onde se incluem conceitos como posição negocial, margem negocial, pressão negocial, entre muitos) e com noções básicas de estratégia, de técnica e de estilo negociais, far-se-á ainda: o escrutínio do passo a passo da condução de uma negociação de contornos jurídicos; a apresentação de um conjunto de soluções individualizadas decorrentes da experiência; a análise dos obstáculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar.

Índice

1. Justificação do tema
2. Noções essenciais e léxico da negociação
3. A negociação enquanto objecto do Direito Civil Substantivo (remissão)
5. Noções de estratégia, técnica e estilo negociais
6. Passo a passo da negociação na advocacia: lidando com o cliente; lidando com a contraparte
7. Matérias finais
8. Casos